想提升销售业绩的人,读完鬼谷子这段名言,就没有搞不定的客户!

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我们参加过工作的人,多少人都要去直接面对客户,客户的成交率多与少,是直接影响一个公司的前景的,而每成交一个客户,对于工作的人而言,就是提升业绩最好最直接的方式,也是最能证明自己本事和能力。

相信现实中很多人都为了自己的业绩而烦恼过,因为业绩好,就能赚更多钱,而在这个光怪陆离的物质社会里,不会赚钱的人,如果心态不好,烦恼就会很多很多。更何况自己心态好,身边亲戚朋友家人心态不好也会影响自己烦恼。

也只有自己事业业绩做的好,一切才会变得顺顺当当,走在哪里都有人把你当人看。事业业绩没有做好,那走在哪里,都会感觉有人看不起自己,嘲笑自己一样。

说起提升业绩,如果你也想提升销售业绩,不妨一起来读下鬼谷子这段名言,读完后就没有搞不定的客户!文字如下:

故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。——鬼谷子

这段语录,如果不认真去读,还很难读懂。读懂了也就明白了其中的哲理了,我们不妨来分段好好欣赏一番。

故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外

这段话意思是说客户如果表面上对我们很友好,实则一直与我们很疏远,一直保持着距离,我们就要通过交谈来改变他内心的想法,使得他相信我们,信任我们。

反之,如果客户与我们内心深处有些共鸣,但表面上却表现的很陌生,很冷漠,我们也要通过深入交谈来让客户消除表面的冷漠。

故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。

我们要学会抓住客户心存的疑虑,只要抓到了客户一点疑虑,我们就要千方百计去改变客户的疑虑,去消除客户饿疑虑,因为客户但凡存在一点疑虑,成单率就会降低。

我们还要顺着客户的想法表示认可和赞同,要学会依照客户的说法来取得信任,要学会利用客户的形势来成就自己的业绩,还要学会分析根据客户的好恶权衡利弊,去针对客户的忧患来为之排忧解难。

现实中的例子,比如说甲最近遇到了一个很棘手的客户,最后也谈成了

这个客户怎么棘手呢?因为这个客户是养鸡的,家里有很大的养鸡场,而甲每次去拜访就是推销自己的电灯。可每次都吃了闭门羹。甲想了好久,就换了一个方式去拜访客户。

还没有一到门,客户老远见甲来了,就准备把门关上。甲连忙说我这次不是来推销电灯的,我看见你家的鸡种很是漂亮,都是土鸡吧,我想买一打新鲜的土鸡蛋回去做蛋糕。

客户一听,竟然不是来推销电灯的,还要买鸡蛋,总不能让自己的客人在外面吧。不过她有些不相信,她说你不是从城里来的,城里没有鸡蛋吗?甲却说城里的鸡蛋都是土生土样的,都是吃鸡饲料长大的,鸡蛋没有土鸡新鲜好吃。

客户一听也就信了,于是把客人甲领进了鸡舍,还带着甲参观了鸡舍。甲就一个劲地拍客户的马屁,说她养的鸡肯定比自己丈夫养的牛赚钱多,客户听了心里特别高兴就跟甲聊开了,聊她的鸡怎么养的,一年收入怎么样。

之后甲感觉聊的差不多,话锋一转,却说你的鸡舍太暗了,如果光线好一点,用电灯照射的话,鸡蛋会生产更多。

这么一说没想到客户没有生气,估计是听到了对自己有利的,如果真的鸡蛋生产的多,那么钱也就赚的多啊。所客户就问安装电灯的价格,安装后合不合算什么。聊开后,客户就答应了甲的推销,用上了甲公司的电灯。

所以说现实中的我们与人交往也好,还是谈客户也好,初次交流见面,对方都会有有一种戒备和抵触心理,因为防人之心不可无,万事留个心,自己也不会吃亏。

而以上的这个例子就是甲学会了鬼谷子的这段名言中的哲理,多次站在客户的角度去思考客户的需求,当你聊到客户的需求时候,客户都是非常乐意跟你聊的,因为对他有好处。

他甚至还会把你想问的都告诉你了,而这个例子中的甲也是一边聊,一边夸客户,把客户夸高兴了,又话锋一转,很自然扯到自己产品上,开始推销自己的产品了。

所以说想提升销售业绩的人,读完鬼谷子这段名言,就没有搞不定的客户!

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创建时间:2019-07-14 18:27
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